برای برخی از افراد مذاکره وحشت آور است. آن ها هنگامی که به میز گفتگو نزدیک می شوند صدای ضربان قلب خود را می شنوند و حس می‌کنند دمای اتاق ۵۰ درجه گرم تر شده، دیدشان تار می شود و گاهی حس می کنند به آخر دنیا رسیده اند.
پنج نکته جهت آمادگی برای مذاکره
1.اهدافی روشن و قابل دستیابی برای خودتان مشخص کنید
اگر اهداف روشنی داشته باشید، راحت تر می توانید استراتژی مؤثری برای رسیدن به آن ها طراحی کنید.
2.استراتژی های مختلف را برای رسیدن به اهداف در نظر بگیرید
در صورت امکان برای پاسخ هایتان برنامه ریزی کنید؛ گرچه ممکن است دیگران هم طرح های زیرکانه ای در ذهن داشته باشند.
3.خودتان را بشناسید
ارزیابی عادت های شخصی به شما کمک می کند از رفتارهایی که ممکن است در طول جلسه ی مذاکره چالش آفرین باشند آگاهی داشته باشید.
4.احتمالات را بررسی کنید
بهتر است طرف مقابلتان را تا حدودی بشناسید و خودتان را برای احتمالات آماده کنید.
نکات برگزاری مذاکره ی مؤثر
1.اولین حرکت را شما انجام دهید
فردی که اولین پیشنهاد را روی میز می گذارد کنترل بیشتری در تعیین نتایج نهایی خواهد داشت.
2.متوجه باشید که چه زمانی باید سکوت کنید
آرامش تسلط شما را بیشتر می کند و مانع از این می شود که به‌طرف مقابلتان امتیازهای غیر ضروری بدهید.
3.به زبان بدن توجه کنید
زبان بدن شما می تواند سیگنال های مرتبطی به سایر مذاکره کنندگان ارسال کند.
4.تسلیم نشوید، توافق کنید
در جریان یک مصالحه ی تجاری باید به ازای هر منفعتی که به طرف مقابلتان می‌رسانید نتیجه ای دریافت کنید.
ارزیابی مذاکرات
پس از پایان مذاکره نتایج را پیگیری کنید چراکه ممکن است هنوز فرصتی برای بهبود روند یا حتی یک مذاکره ی بهتر وجود داشته باشد. همچنین از درس هایی که در این جلسه آموخته اید برای موفقیت های بعدی خود استفاده کنید
منبع : آرگا
