دسته ها
چهارشنبه ۱۳ مهر ۱۴۰۱

چگونه کسب و کار اینترنتی خود را شروع کنیم؟

  • فرهاد هاشمی
  • ۲۲ مرداد ۱۴۰۱
  • ۰

کسب و کار اینترنتی و درآمد اینترنتی دو موضوعی است که این روزها نظر افراد زیادی، خصوصا جوانان را به خود جلب کرده است. در این مطلب به زبان ساده بررسی می‌کنیم که مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی چیست؟ اگر می‌خواهید صفر تا صد چگونگی راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی را یاد بگیرید، تا انتهای این مطلب با ما همراه باشید.

کسب و کار اینترنتی چیست؟

به‌طور کلی می‌توان گفت به هر فعالیتی در اینترنت که منجر به درآمدزایی شود، کسب و کار اینترنتی می‌گویند. اما دو شرط مهم دارد؛ اول اینکه مالک اصلی بستر کسب و کار خودتان باشید، دوم اینکه از طریق آن کسب و کار، درآمدی پایدار داشته باشید.

چرا باید به فکر راه اندازی کسب و کار اینترنتی باشیم؟

چگونه کسب و کار اینترنتی خود را شروع کنیم؟

با توجه به اینکه کسب و کار‌های انلاین نیازی به سرمایه اولیه بالا ندارند، شما با سرمایه اندک، می‌توانید یک کسب و کار پولساز راه‌اندازی کنید. در ادامه به سرمایه اولیه لازم برای راه‌اندازی یک کسب و کار اینترنتی اشاره خواهیم کرد.

جالب است بدانید که شما در هر سن و سالی می‌توانید کسب و کار آنلاین خود را راه اندازی کنید. بدون هیچگونه محدودیت سنی! همچنین در کسب و کارهای اینترنتی شما هیچگونه محدودیت جنسیتی هم ندارید، چه خانم و چه آقا، راحت می‌توانید کسب درامد کنید.

یکی از باورهای اشتباه درباره کسب و کارهای آنلاین این است که خیلی افراد فکر می‌کنند این‌گونه مشاغل منسوخ شده‌اند و کسی حاضر نیست از طریق اینترنت محصولی تهیه کند. اما جالب است یک مثال ساده در این راستا بزنیم که دیجی‌کالا، بزرگترین فروشگاه اینترنتی ایران، روزانه بیش از سی میلیارد تومن درآمد دارد. در کسب و کارهای اینترنتی هیچ سقف درآمدی وجود ندارد. اگر طبق اصول حرکت کنید، در مدت زمان نسبتا کوتاهی به درآمد بالا خواهید رسید. شما به‌عنوان شغل دوم نیز می‌توانید کسب و کار اینترنتی خود را راه بیندازید.

کسب‌ و کارهای اینترنتی چه مزایا و معایبی دارند؟

در این قسمت قصد داریم تا مزایا و معایب کسب و کار اینترنتی را هم برای شما و هم برای مشتریان بررسی کنیم. کسب و کار آنلاین نیز مانند انواع دیگر کسب و کارها، مزایا و معایب خود را دارد. در ابتدا به بررسی مزایای آن میپردازیم.

مزایای داشتن کسب و کار آنلاین

  1. کسب و کار اینترنتی نیاز به سرمایه کلان، مدرک و یا حتی شرایط سنی برای شروع ندارد. شروع کسب درامد از طریق اینترنت آن‌قدر آسان است که بدون نیاز به هیچ تشریفاتی مثل مدرک، می‌توانید کار خود را شروع کنید. مهم‌ترین سرمایه در این کار، فکر و استعداد شما است.
  2. با یک فروشگاه اینترنتی، بدون محدودیت مکانی و زمانی، می‌توانید به‌راحتی به سفارشات خود ترتیب اثر داده و کالاها را به تمام نقاط کشور و (در صورت وجود کارت‌های بین‌الملل) به خارج از کشور ارسال کنید.
  3. در این نوع کسب و کار، شما کارفرمای خودتان هستید و هرطور که بخواهید کار می‌کنید.
  4. این حرفه تنها کاری است که به شما امکان می‌دهد هرچقدر که بخواهید درآمد خود را افزایش دهید. موفقیت شما در این کار، فقط به انگیزه و تلاش شما بستگی دارد، نه شانس!
  5. با کسب و کار اینترنتی می‌توانید همزمان صاحب چند شغل باشید. اختیار برنامه‌ریزی و زمان‌بندی، امکان خودسازی فعالیت‌ها و کاهش هزینه‌ها به شما این امکان را می‌دهد که بتوانید چندین کسب و کار اینترنتی را همزمان اداره کنید.
  6. تجارت الکترونیک امکان اطلاع‌رسانی و ارائه خدمات بهتر به مشتریان را می‌دهد؛ چرا که می‌توانید مشخصات کامل محصول یا کالای خود را در اختیار مشتری قرار دهید و باعث رضایت و اطمینان خاطر او برای پرداخت پول و خرید محصول شوید.

معایب کسب و کار آنلاین

کسب و کار آنلاین، در کنار مزایایی‌ که دارد، معایبی هم دارد که برای شما خواهیم گفت:

از دیدگاه کسب و کار:

  • مسائل امنیتی
  • مقاومت بالا در خرید اینترنتی مشتریان
  • نگهداری مستمر

از دیدگاه مشتری:

  • عدم اعتماد در مسائلی مانند کیفیت، تاخیر در ارسال، کلاهبرداری و…
  • از بین رفتن تعامل شخصی
  • نیاز به اینترنت
  • امکان سواستفاده از اطلاعات شخصی

مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی

تا اینجا متوجه شدیم که کسب و کار اینترنتی چیست و چه مزایا و معایبی دارد. حال وقت آن است که باهم مراحل راه‌اندازی یک فروشگاه آنلاین را بررسی کنیم.

در ابتدا شما باید یک حوزه را برای فعالیتتان انتخاب کنید. با وجود فرصت‌های تجاری بسیار و هزاران راهنمای نهایی، تصمیم گیری در مورد این که کدام حوزه را دنبال کنید، می تواند دشوار باشد. این موضوع قابل درک است زیرا شما نمی‌خواهید بیش از حد ریسک کنید. ما تحقیقاتی انجام دادیم و همه حوزه‌های کسب و کار آنلاین را به پنج ایده محدود کردیم.

یک فروشگاه آنلاین راه اندازی کنید

تجارت آنلاین نزدیک به چهار دهه است که وجود دارد، اما امروزه، بهترین زمان برای راه اندازی یک فروشگاه آنلاین است. طبق گزارش ها، یک سوم مصرف کنندگان ایالات متحده، اکنون یک یا چند بسته از فروشگاه آمازون در هفته دریافت می‌کنند. در همین حال، ۱۰٪ از مصرف کنندگان بیش از ۳ بسته از فروشگاه اینترنتی آمازون در هفته دریافت می‌کنند.

احتمالاً می‌توان با اطمینان گفت که این اتکا به فروشگاه اینترنتی آمازون باعث می‌شود که مردم به طور کلی با خرید آنلاین احساس راحتی بیشتری کنند. بر اساس همین گزارش، ۴۶ درصد از مصرف‌کنندگان می‌گویند که نسبت به یک سال پیش، آمادگی بیشتری برای خرید یک کالای بزرگ مانند ماشین یا کباب‌پز آنلاین دارند.

هنگامی که در مورد دسته بندی محصولات خود تصمیم گرفتید، یک پلتفرم کسب و کار آنلاین را انتخاب کنید، فروشگاه آنلاین خود را راه اندازی کنید و سعی کنید ترافیک سایت را بالا ببرید. همچنین اگر قصد مالکیت کسب و کار خود را دارید، می‌توانید هاست اختصاصی تهیه کنید و سایت خود را راه بیندازید. از طرف دیگر، می توانید فروش خود را در بازارهای آنلاین مانند دیجی‌کالا یا ترب شروع کنید.

وارد دراپ شیپینگ شوید

Dropshipping یک روش انجام آنلاین است که به شما امکان می دهد کالاهای فیزیکی را بدون نگهداری در انبار خود بفروشید.

نحوه عملکرد آن اینگونه است:

  1. مشتری یک محصول را در وب سایت کسب و کار شما سفارش می‌دهد.
  2. شما سفارش را به سازنده ارسال می‌کنید.
  3. سپس سازنده محصول را مستقیماً برای مشتری ارسال می‌کند.

Dropshipping یک گزینه جذاب برای کسانی است که می خواهند بدون در نظر گرفتن ریسک مالی ناشی از حمل موجودی، وارد کسب و کار آنلاین شوند. بنابراین جای تعجب نیست که بازار دراپ شیپینگ در حال رشد است!  اگرچه این روش جذاب است، اما معایبی نیز دارد. معایب این کسب و کار شامل حاشیه سود کم، سرعت پایین حمل و نقل و عدم کنترل بر زنجیره تامین و موارد دیگر است.

همکاری در فروش یا گرفتن نمایندگی

اگر می خواهید یک کسب و کار آنلاین راه اندازی کنید، اما علاقه‌ای به تولید و تامین محصولات خود ندارید، همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ، به کمک شما می‌آید. این یک راه محبوب برای کسب درآمد آنلاین است. در ادامه نحوه عملکرد بازاریابی وابسته را شرح می‌دهیم:

ابتدا برای یک برنامه افیلیت ثبت نام کنید. سپس، محصول شخص دیگری را برای تبلیغ به مخاطبان خود انتخاب کنید. این محصول می‌تواند هر محصول دیجیتالی (یک کتاب الکترونیک، یک دوره آنلاین، یک برنامه و …) یا کالاهای فیزیکی باشد. سپس به ازای هر فروش ایجاد شده از طریق لینک ارجاعی شما به آن محصول، کمیسیونی دریافت می‌کنید.

شما می‌توانید محصولات افلیلیت را در وبلاگ خود با ایجاد محتوای SEO شده، حول کلمات کلیدی مرتبط و سپس بهینه سازی آن برای دریافت ترافیک ارگانیک از گوگل تبلیغ کنید. یا می‌توانید محصولات را در شبکه های اجتماعی تبلیغ کنید. همکاری در فروش، زمانی که به درستی انجام شود می‌تواند بسیار سودآور باشد.

خدمات طراحی وب ارائه دهید

شما می‌توانید اصول اولیه طراحی وب را از طریق آموزش‌های موجود در اینترنت بیاموزید . سپس یک وب سایت نمونه کار ایجاد کنید تا شروع به جذب مشتری کنید. حتی لازم نیست یک فریلنسر تمام وقت باشید، بلکه می‌توانید طراحی وب را به عنوان یک کار جانبی انجام دهید.

همان‌طور که گفته شد، هنگامی که مهارت‌های طراحی وب را دارید و به‌عنوان فریلنسر طراحی سایت شناخته می‌شوید، می‌توانید به ایجاد و فروش محصولات خود بپردازید.

یک وبلاگ جذاب ایجاد کنید

آیا در نوشتن مهارت دارید؟ وبلاگ نویسی ممکن است یک ایده کسب و کار آنلاین باشد که ارزش بررسی دارد. در حالی که داشتن یک وبلاگ به خودی خود یک مدل کسب و کار نیست، به شما امکان می دهد مخاطب ایجاد کنید. مخاطبین شما در این نوع کسب و کار کسانی هستند که برای تولید محتوای خود، به نویسنده نیاز دارند.

چگونه کسب و کار آنلاین خود را راه اندازی کنید؟

 

چگونه کسب و کار اینترنتی خود را شروع کنیم؟

اکنون که در مورد مدل کسب و کار خود تصمیم گرفته‌اید، اجازه دهید جنبه‌های عملیاتی راه اندازی یک کسب و کار آنلاین را بررسی کنیم. در اینجا به مرور گام به گام مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی می‌پردازیم:

جایگاه و ایده کسب و کار خود را مشخص کنید

منطقه تمرکز خود، شامل بخش بازار و مخاطبان هدف خود را مشخص کنید. مخاطبین شما ممکن است هر کسی باشند، از علاقه‌مندان به ورزش (مثلاً ژیمناستیک‌ها) تا سرگرمی‌ها (مثلاً جمع آوری کنندگان تمبر پست) تا افراد حرفه‌ای (مثلاً توسعه دهندگان نرم افزار) می‌توانند به عنوان بازدیدکننده شناخته شوند.

شما باید برای کسب و کار جدید خود جایگاهی انتخاب کنید و بررسی کنید که مخاطب هدف شما دارای ویژگی‌های زیر باشد:

  • مشکلی داشته باشد که هیچ‌ کس دیگری به اندازه کافی آن را حل نمی‌کند
  • به پرداخت هزینه برای حل آن مشکل تمایل داشته باشد
  • درآمد کافی برای پیدا کردن راه حل داشته باشد

از مشتریانی که هر سه معیار را ندارند اجتناب کنید. زیرا ایجاد یک کسب و کار آنلاین در حال حاضر سخت است. وقتی به دنبال افرادی می‌روید که به محصولات شما نیاز ندارند، توانایی خرید آنها را ندارند یا علاقه‌ای ندارند، کار را برای خود سخت‌تر می‌کنید.

انجام تحقیقات محصول

شما می توانید سه نوع اصلی از محصولات را به صورت آنلاین بفروشید که هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارند.

  • کالاهای فیزیکی
  • محصولات دانلودی دیجیتال (ای-بوک و..)
  • خدمات

با قوانین تجارت آنلاین آشنا شوید

صاحبان مشاغل کوچک ممکن است تصور کنند که از آنجایی که آنها یک تجارت آنلاین را اداره می‌کنند، قوانین تجارت سنتی در مورد آنان اعمال نمی‌شود؛ اما این درست نیست. در حالی که یک تجارت آنلاین در مقایسه با ایجاد کارهای آنلاین، به مجوزهای کمتری نیاز دارد، اما هنوز باید مراتب قانونی را طی کنید. برای ایجاد سایت یا فروشگاه اینترنتی حتما موارد زیر را در نظر بگیرید.

  • برای شروع فعالیت به چه نوع مجوز تجاری (در صورت وجود) نیاز دارید؟
  • کدام ساختار حقوقی (صاحب مالکیت انحصاری، شرکت با مسئولیت محدود یا شرکت سهامی) منطقی‌تر است؟
  • آیا مجوزهایی وجود دارد که باید آن را دریافت کنید؟
  • آیا به مجوز مالیات فروش نیاز دارید؟
  • آیا مقررات خاصی فقط برای مشاغل آنلاین قابل اجرا است؟
  • قوانین مربوط به استخدام کارمندان چیست؟

تحقیقات بازار را انجام دهید

چگونه کسب و کار اینترنتی خود را شروع کنیم؟

با انجام تحقیقات بازار آنلاین بیاموزید که مخاطب هدف شما چه چیزی می‌خواهد؟ تحقیقات بازار یک گام اساسی در راه اندازی کسب و کار آنلاین شماست. این به تعیین عمق رقابت و سودآوری عمودی کسب و کار انتخاب شده کمک می‌کند. همچنین، تحقیقات بازار به اعتبار ایده محصول، قیمت و تقاضای شما کمک می کند.

برای تحقیقات بازار، از این مراحل شروع کنید:

  • SERP ها را بررسی کنید.
  • در مورد رقبا تحقیق کنید.
  • کلمات کلیدی با عملکرد بالا را ردیابی کنید.

مخاطب هدف خود را مشخص کنید

برای فروش و سپس گسترش کسب و کار خود، باید کاملاً درک کنید که مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند. برای آگاهی از نیازها و ترجیحات آن‌ها، هم در مورد داده‌های جمعیت شناختی و هم اطلاعات روانشناختی تحقیق کنید.

جمعیت شناسی

داده های دموگرافیک شامل ویژگی‌های اساسی اجتماعی-اقتصادی مانند سن، جنسیت، قومیت، درآمد، عنوان شغل و غیره است.

روانشناسی

داده‌های روان‌شناختی شامل ویژگی‌های روان‌شناختی مختلفی مانند ارزش‌ها، باورها، علایق، نظرات و غیره است. این بینش‌ها به درک کامل نیازهای خریدار ایده‌آل، ترجیحات و محرک‌های خرید شما کمک می‌کنند.

منبع محصولات برای فروش آنلاین

اگر محصولات شما بی‌کیفیت باشند، نمی‌توانید یک کسب و کار آنلاین موفق راه اندازی کنید. بنابراین، زمان بیشتری را صرف در نظر گرفتن استراتژی منبع یابی محصول خود کنید.

  • محصولات خود را بسازید.
  • یک dropshipper پیدا کنید.
  • با یک عمده فروش کار کنید.

ارزیابی پایداری محصول

قبل از خرید یا تولید یک سفارش بزرگ، قابلیت حیات محصول خود را به طور کلی ارزیابی کنید. برای انجام این کار، این سوالات را بپرسید:

  • آیا در حال حاضر یک تجارت آنلاین موفق وجود دارد که محصولاتی مانند آن را بفروشد؟
  • آیا تقاضا برای این محصول پایدار است یا موقتی؟
  • آیا ریاضی پشت این محصول منطقی است؟ آیا می توانید آن را با سود بفروشید؟

به یاد داشته باشید، مهم نیست که محصول چقدر جالب به نظر می رسد. آنچه مهم است این است که از منظر تجاری قابل دوام باشد!

نام تجاری و تصویر خود را تعریف کنید

یک نام تجاری، هویت کلی کسب و کار شما است. همانطور که روی هویت برند خود کار می کنید، به موارد زیر توجه کنید:

تصویر برند شما باید نتیجه همکاری همه این عناصر باشد.

فروشگاه آنلاین خود را راه اندازی کنید

اکنون شما آماده راه اندازی کسب و کار آنلاین خود هستید.

  • پلتفرم کسب و کار آنلاین خود را انتخاب کنید
  • محصولات خود را اضافه کنید
  • نحوه حمل و نقل خود را انتخاب کنید
  • مطمئن شوید که همه چیز درست کار می‌کند

کسب و کار خود را توسعه دهید

هنگامی که همه چیز تنظیم شد، زمان آن است که مخاطبین خود را افزایش دهید. برای توسعه کسب و کار خود راه‌های زیر را پیشنهاد می‌کنیم:

  • تبلیغات پولی: بودجه تبلیغاتی را برای تبلیغات PPC (پرداخت به ازای کلیک) در شبکه‌های اجتماعی و نتایج جستجو اختصاص دهید. این سریعترین راه برای بهبود آگاهی از برند برای یک فروشگاه جدید است.
  • اینفلوئنسر مارکتینگ: برای تبلیغ محصولات خود، با اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی در ارتباط باشید. این یک راه سریع دیگر برای نشان دادن محصولات به مخاطبان هدف شما است.
  • بازاریابی از طریق رسانه‌های اجتماعی: با ایجاد مخاطب در شبکه‌های اجتماعی از جمله اینستاگرام، کمپین‌های پولی و غیر پولی را راه اندازی کنید.
  • بهینه سازی موتور جستجو: اطمینان حاصل کنید که تمام صفحات وب سایت شما از نظر SEO بهینه شده است. سپس یک استراتژی بازاریابی محتوا برای وبلاگ خود ایجاد کنید.
  • بازاریابی ایمیلی: با گرفتن آدرس ایمیل افرادی که از فروشگاه آنلاین شما بازدید می‌کنند، یک لیست ایمیل بسازید. سپس می‌توانید محصولات خود را برای مشترکین ایمیل خود تبلیغ کنید.

جمع بندی

در این مقاله سعی کردیم تا تمام موارد درباره شروع یک کسب و کار اینترنتی را برای شما عزیزان توضیح دهیم. می‌توانید با در نظر گرفتن نکات ذکر شده، کسب و کار خود را توسعه دهید وچالش‌های سر راه را کمتر کنید.

منبع : آرگا


مطالب مرتبط
مطالب داغ
همچنین ببینید
مشاهده دیدگاه های این مطلب
دیدگاه های مطلب
۰ دیدگاه برای این نوشته

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.